La marge bénéficiaire et le taux de marque répondent à deux questions différentes de tarification. La marge indique la part du prix de vente qui reste en bénéfice après le coût, tandis que la majoration indique le bénéfice ajouté par rapport au coût. Comme les deux pourcentages n’utilisent pas le même dénominateur, une majoration de 25 % ne correspond pas à une marge de 25 %.
Comment ça marche
Saisissez le coût du produit ou du service ainsi que son prix de vente. Le calculateur soustrait le coût du prix pour déterminer le bénéfice, puis calcule la marge par rapport au prix de vente et la majoration par rapport au coût. Cette comparaison est utile pour fixer un prix, mesurer l’effet d’une hausse des coûts ou vérifier si une vente respecte un objectif de rentabilité.
La formule
Le coût représente le montant nécessaire pour obtenir ou fournir une unité. Le prix de vente est le montant payé par le client. Le bénéfice est leur différence. La marge rapporte ce bénéfice au chiffre d’affaires, tandis que la majoration le rapporte au coût.
Exemple détaillé
Pour un produit coûtant 80 et vendu 100, le bénéfice est de 20. La marge est de 20 ÷ 100 × 100 = 20 %, alors que la majoration est de 20 ÷ 80 × 100 = 25 %. La même vente présente donc une marge de 20 % et une majoration de 25 %.
Incluez dans le coût les dépenses variables directement liées à l’unité lorsque cela correspond à votre analyse, par exemple certaines commissions, frais d’expédition ou emballages.
Questions fréquentes
Pourquoi la marge et la majoration sont-elles différentes ?
Elles utilisent le même bénéfice mais pas la même base de calcul. La marge utilise le prix de vente et la majoration utilise le coût.
Une marge peut-elle être négative ?
Oui. Lorsque le prix de vente est inférieur au coût, le bénéfice et la marge deviennent négatifs. L’unité est alors vendue à perte avant les autres charges non incluses dans le coût.
S’agit-il de la marge nette de toute l’entreprise ?
Non. Ce calcul compare uniquement un coût saisi à un prix de vente. Une marge nette d’entreprise doit également intégrer les charges d’exploitation, le financement, les impôts et les autres produits ou charges.