Kâr marjı ve maliyet üzerine eklenen oran, fiyatlandırmada iki farklı soruyu yanıtlar. Kâr marjı, maliyet çıkarıldıktan sonra satış fiyatının ne kadarının kâr olarak kaldığını gösterir. Markup ise maliyetin üzerine ne kadar kâr eklendiğini gösterir. Paydaları farklı olduğundan %25 markup, %25 kâr marjı anlamına gelmez.
Nasıl çalışır?
Ürün veya hizmetin maliyetini ve satış fiyatını girin. Hesaplayıcı satış fiyatından maliyeti çıkararak kârı bulur; ardından kâr marjını satış fiyatına, markup oranını ise maliyete göre hesaplar. İki oranı birlikte görmek fiyat belirleme, maliyet artışlarını değerlendirme ve hedeflenen kârlılığı kontrol etme açısından yararlıdır.
Formül
Maliyet, bir birimi elde etmek veya sunmak için gereken tutardır. Satış fiyatı müşterinin ödediği tutardır. Kâr ikisi arasındaki farktır. Marj kârı gelire göre, markup ise maliyete göre ölçer.
Çözümlü örnek
Bir ürünün maliyeti 80 ve satış fiyatı 100 ise kâr 20'dir. Kâr marjı 20 ÷ 100 × 100 = %20, markup ise 20 ÷ 80 × 100 = %25'tir. Aynı satışın marjı %20, markup oranı %25 olur.
Sık sorulan sorular
Marj ile markup neden farklıdır?
Aynı kâr tutarını farklı değerlere bölerler. Marj satış fiyatını, markup maliyeti temel alır.
Kâr marjı negatif olabilir mi?
Evet. Satış fiyatı maliyetin altındaysa kâr ve marj negatiftir; birim zararına satılıyor demektir.
Bu hesap şirketin net kâr marjı mıdır?
Hayır. Bu araç girilen maliyet ile satış fiyatını karşılaştırır. Şirket net marjında işletme giderleri, finansman, vergiler ve diğer kalemler de bulunur.
Analizinize uygun maliyet kullanın. Nakliye, komisyon, ambalaj veya başka değişken giderler doğrudan her birime aitse sonucu değerlendirirken bunları da maliyete katın.