تقدّر حاسبة أرباح COD / RTO الربح المتوقع من طلبات الدفع عند الاستلام بعد احتساب نجاح التسليم وفشل التسليم وتكلفة الإرجاع إلى المصدر والشحن ورسوم التحصيل والإعلانات وتكلفة المنتج.
كيف تعمل الحاسبة
يتم وزن كل طلب منشأ بحسب نسبة التسليم الناجح. يُحتسب الإيراد وتكلفة المنتج ورسوم تحصيل COD على الطلبات التي تم تسليمها، بينما يتحمل كل طلب منشأ تكلفة الشحن الأولي والتجهيز والإعلان. وتُوزن تكلفة RTO بنسبة فشل التسليم.
المعادلة
RTO يعني عودة الشحنة إلى المصدر بعد تعذر تسليمها. يفترض النموذج إمكانية إعادة المنتج المرتجع إلى المخزون؛ ويمكن إضافة الخسارة المتوقعة من التلف أو الفقد إلى تكلفة RTO.
مثال محلول
بالقيم الافتراضية ونسبة تسليم ناجح 75% يكون الإيراد المتوقع تحصيله 112.50 لكل طلب منشأ، ونسبة RTO هي 25%، وأقصى CPA عند التعادل 43.50، والربح المتوقع 28.50 لكل طلب منشأ.
هذه أداة للتخطيط. قد تختلف رسوم شركات الشحن وتسويات الدفع عند الاستلام ومحاولات إعادة التسليم والتلف والضرائب وسلوك الإلغاء بين المتاجر ومقدمي الخدمات.
أسئلة شائعة
لماذا تُوزن تكلفة المنتج بنسبة التسليم؟
يفترض النموذج أن الطلب غير المستلم يعود إلى المخزون ويمكن بيعه مجدداً. إذا كان بعض المرتجع يتلف أو يُفقد أو لا يمكن إعادة بيعه فأدخل الخسارة المتوقعة ضمن تكلفة RTO.
ما المقصود بأقصى CPA في هذه الحاسبة؟
هو أعلى تكلفة إعلان لكل طلب منشأ قبل أن يصل هامش المساهمة المتوقع إلى الصفر وفق نسبة التسليم والتكاليف المدخلة.