Dieser COD-/RTO-Rechner schätzt den erwarteten Gewinn bei Nachnahme unter Berücksichtigung von Zustellquote, Fehlzustellungen, Rücksendungen, Versand, COD-Gebühren, Werbung und Produktkosten.
So funktioniert es
Jede erzeugte Bestellung wird mit der erfolgreichen Zustellrate gewichtet. Umsatz, Produktkosten und COD-Gebühren fallen für zugestellte Bestellungen an; Hinversand, Bearbeitung und Werbung für jede erzeugte Bestellung.
Die Formel
RTO bedeutet Rücksendung an den Absender nach fehlgeschlagener Zustellung. Das Modell nimmt an, dass zurückgesandte Ware wiederverwendbar ist; Verluste können in den RTO-Kosten erfasst werden.
Rechenbeispiel
Mit den Standardwerten und 75 % Zustellrate beträgt der erwartete Umsatz 112,50, die RTO-Quote 25 %, der maximale CPA 43,50 und der erwartete Gewinn 28,50 je erzeugter Bestellung.
Dies ist ein Planungsmodell. Versandabrechnung, COD-Auszahlung, erneute Zustellung, Schäden, Steuern und Stornierungen können abweichen.
Häufige Fragen
Warum werden Produktkosten mit der Zustellrate gewichtet?
Nicht zugestellte Ware wird als wiederverkaufbarer Lagerbestand angenommen. Erwartete Schäden oder Verluste sollten den RTO-Kosten zugerechnet werden.
Was ist der maximale CPA?
Der höchste Werbeaufwand pro erzeugter Bestellung, bevor der erwartete Deckungsbeitrag null erreicht.