このCOD / RTO計算ツールは、配送成功率、配送失敗、返送、送料、COD回収手数料、広告費、商品原価を考慮して代金引換注文の期待利益を推定します。
使い方
生成された各注文を配送成功率で重み付けします。売上、商品原価、COD手数料は配送成功注文に対して計上し、初回配送、処理、広告費はすべての生成注文に対して計上します。
計算式
生成注文1件あたり期待利益 = 期待回収売上 − 広告以外のコスト − 広告費
RTOは配送失敗後に商品が発送元へ戻ることです。モデルでは返品商品を再販売可能と仮定し、損傷や紛失はRTO費用に含められます。
計算例
初期値で配送成功率75%の場合、生成注文1件あたり期待回収売上112.50、RTO率25%、最大CPA43.50、期待利益28.50です。
これは計画用モデルです。配送会社の請求、COD精算、再配達、破損、税金、キャンセルは実際には異なる場合があります。
よくある質問
なぜ商品原価を配送成功率で重み付けするのですか？
未配送の商品が在庫へ戻り再販売できると仮定しているためです。破損や紛失がある場合は期待損失をRTO費用に含めてください。
最大CPAとは何ですか？
期待貢献利益がゼロになるまで、生成注文1件あたりに支払える最大広告費です。